Was bedeutet „landen und erweitern“?

„Landen und expandieren“ ist eine Geschäftsstrategie, die sich darauf konzentriert, einen großen Kunden oder Klienten zu gewinnen und diese Beziehung dann langsam auszubauen, um den Gewinn zu steigern. Die Idee hinter diesem Ansatz besteht darin, einen großen Kunden (oder ein großes Unternehmen) durch den Verkauf eines ersten Produkts oder einer ersten Dienstleistung zu „gewinnen“ und dann die Beziehung zu diesem Kunden durch die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen im Laufe der Zeit zu „erweitern“.

Beispielsweise kann ein Unternehmen einen großen Kunden gewinnen, indem es einen Webdesign- und Entwicklungsdienst anbietet. Sobald dieser Kunde gewonnen wurde, kann das Unternehmen die Beziehung durch die Einführung anderer digitaler Marketingdienste wie SEO und Social-Media-Management ausbauen. Die Idee besteht darin, das Geschäft des Kunden entsprechend seinen wachsenden Bedürfnissen zu erweitern. Wenn das Geschäft des Kunden wächst, kann auch der Umsatz des Unternehmens wachsen.

Die Land-and-Expand-Strategie ist eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, ihren Kundenstamm und Umsatz zu steigern. Es erfordert von Unternehmen, proaktiv zu sein und die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen. Es ist auch wichtig, eine gute Beziehung zu den Kunden zu haben, damit diese im Zuge der Geschäftsentwicklung immer wieder für weitere Dienstleistungen zurückkommen.

Wenn Unternehmen wachsen, kann die Land-and-Expand-Strategie ein wichtiger Teil ihres Wachstums und Erfolgs werden. Es ermöglicht Unternehmen, ihre potenziellen Kunden zu identifizieren, einen Verkauf zu tätigen und dann im Laufe der Zeit die von ihnen angebotenen Dienstleistungen schrittweise zu erweitern. Durch die Verfolgung dieser Strategie können Unternehmen ihre Gewinne steigern und gleichzeitig starke Beziehungen zu Kunden aufbauen.