Gehaltsverhandlungen (oder die Bitte um Gehaltserhöhung) können beängstigend sein, aber was getan werden muss, muss getan werden. Sie sollten sich nicht mit weniger zufrieden geben, als Sie verdienen, und Sie sollten keine Angst haben, mehr zu verlangen, wenn Sie wirklich glauben, dass Sie es verdienen. Denken Sie daran, Ihr Gehalt ist eine Entschädigung für Ihre Arbeit, eine Widerspiegelung Ihrer Beiträge zum Unternehmen.

Hier sind einige Tipps, um aus der gefürchteten „Konfrontation“ ein machbares „Gespräch“ zu machen.

Das wichtigste zuerst - Ihre Forschung. Auf diese Weise sind Sie viel sicherer und bereit, die Frage zu beantworten: „Was ist Ihr gewünschtes Gehalt?“ Es ist entscheidend, dass Sie genau wissen, was Sie wollen, Ihre Nummer durch Recherchen gestützt und mit Zuversicht aufgefüllt . Dazu müssen Sie Folgendes tun drei Dinge vor zu die Überprüfung.

1 Finden Sie heraus, die typisch Gehaltsbereich für Ihre Rolle.

Mit Webseiten wie Glassdoor.com, Salary.com und Payscale.com, führen Sie einen Gehaltsvergleich für eine bestimmte Rolle (Titel können variieren, aber Verantwortlichkeiten / Beschreibung sollte mehr oder weniger gleich sein).

2 Denken Sie daran, die verschiedenen Faktoren, die in die Bestimmung eines Gehalts gehen.

• Unternehmensgröße / Industrie

• Standort (Lebenshaltungskosten)

• Persönliche Erfahrung und Kompetenz

Tipp #1: Wenn Sie bei einem Start-up-Unternehmen oder einer gemeinnützigen Organisation arbeiten möchten, die wenig Flexibilität in Bezug auf Bargeld hat, fordern Sie mehr Vorteile wie mehr Urlaubstage, Prämien, Aktienoptionen, Versicherungen oder einfach nur Bürovorteile! Erwarten oder gehen Sie nicht davon aus, dass Sie dasselbe Geld verdienen wie Ihre Kollegen, die in größeren, bekannteren Unternehmen arbeiten.

Tipp #2: Je weniger erfahren Sie sind, desto mehr sollten Sie Karrierewachstumsmöglichkeiten (über Geld) als wertvolles Gut betrachten. Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung Ihrer langfristigen professionellen Wert anstelle des Geldes, die Sie auf den Tisch in kurzer Zeit zu bringen.

3. Führen Sie eine „ehrliche“ Bewertung durch, was Sie auf den Tisch bringen können, unter Berücksichtigung Ihrer:

• Bildungsgrad

• Zertifizierungen oder Kurse abgeschlossen

• Jahre und Niveau der Erfahrung

• Nachgewiesene Fähigkeiten und Fähigkeiten, die dem Unternehmen zugute kommen

Tipp #1: Verschieben Sie die Gehaltskonversation, bis Sie mehr über die Rolle gelernt haben oder bis es eine gegenseitige (und ausdrückliche) Vereinbarung gibt, dass Sie eine gute Passform für die Position sind. Anzeigen Die Einstellung Manager, dass Sie die Investition wert sind (während des Interviews) vor Ihnen erzählen Sie, was Sie denken, dass Sie es wert sind.

Tipp #2: Geben Sie nach Möglichkeit nicht Ihr aktuelles (oder letztes) Gehalt an. Fragen Sie stattdessen den Einstellungsmanager nach der Gehaltsspanne für die Stelle, für die Sie sich bewerben, und bestätigen Sie dann entweder, dass sie für Sie funktioniert, oder äußern Sie Ihre Besorgnis. Dies eröffnet einen Dialog und lässt Raum für Verhandlungen.

Tipp #3: Wenn Sie sich in einer Position befinden, in der Sie Ihr gewünschtes Gehalt aussprechen müssen, geben Sie einen „unterstützenden“ Bereich an, der Ihre Basislinie um 5-15% und Ihr Ziel am unteren Ende übersteigt. Wenn Sie beispielsweise auf ein Gehalt von 70,000 $ hoffen, sagen Sie, dass Sie mit einem Bereich von 70,000 $ - 75,000 $ zufrieden wären. Sie können dies als eine abwechslungsreiche oder modifizierte Version der Tür-vor-dem-Gesicht-Technik betrachten, bei der Sie mehr verlangen, als Sie wirklich wollen, da Sie wissen, dass die erste Anfrage abgelehnt wird, die zweite (Ihre eigentliche Zielanfrage) jedoch gewährt werden.

Schließlich, wenn Sie um eine Erhöhung oder Verhandlungsgehalt bitten, ist es wichtig, Ihre Beiträge zu betonen, anstatt Ihre persönlichen Umstände. Ganz ehrlich gesagt, ist es nicht das Geschäft von Ihrem Chef zu berücksichtigen, wie viele Familienmitglieder Sie brauchen, um zu füttern, oder wie viel Sie haben in Studenten Schulden. Die Erwähnung Ihrer persönlichen Umstände ist auch unprofessionell, und nimmt den Fokus weg von allem, was Sie haben, um das Unternehmen anzubieten. Wie bereits erwähnt, ist Ihr Gehalt eine Entschädigung für Ihre Arbeit und eine Reflexion Ihrer Beiträge an das Unternehmen. So wissen Sie, was Sie an den Tisch bringen können, seien Sie zuversichtlich, was Sie verdienen, und fragen Sie! Wenn du einfach fragst, wirst du 50% deiner Aufgabe erreicht haben.

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