* Januar 31, 2020 aktualisiert

Es ist kein Geheimnis, dass Marken, die Studentenrabatte anbieten, gewinnen. Apple ist ein leuchtendes Beispiel für diese Win-Win-Strategie.

In 2005 planten nur 14 Prozent der Studenten, die beabsichtigten, einen Laptop zu kaufen, diesen von Apple zu beziehen, während 47 Prozent dies laut einer Studie von Dell planten Umfrage durchgeführt von Student Monitor. Bei 2010 waren diese Zahlen umgedreht, und 47-Prozent der Studenten planten, ihren Laptop bei Apple zu kaufen. Apple hat es in wenigen Jahren geschafft, Dell als erste Wahl der Studenten für Laptops abzulösen. Und Apple hat dies mitten in der Großen Rezession mit einem wesentlich teureren Produkt geschafft!

Wie hat Apple so viele Studenten erreicht?

Während viele Analysten möglicherweise auf Produktunterschiede und Branding hinweisen, hatte und hat Apple in der Realität ein aggressives Studentenrabattprogramm, mit dessen Hilfe das Unternehmen Marktanteile beim schwer erreichbaren College-Publikum hinzugewonnen hat.

Apple ist es gelungen, in kurzer Zeit zwei große Erfolge zu erzielen: die schwer fassbaren College-Studenten zu erreichen und für den Rest ihres Lebens ihre Loyalität zu gewinnen.

Und die Markentreue dieser jungen Erwachsenen wird es für Apple-Konkurrenten zu einem harten Kampf machen.

Lassen Sie uns nun die Gründe durchgehen, warum Marken einen Studentenrabatt anbieten sollten.

1. Studentenrabatt ist der Schlüssel zur Markentreue

Studentenrabatte sind für Studenten sehr wichtig.

TUN misst seit 2012 die Markentreue von Studenten. In unserer 2016-Studie stellten wir fest, dass 97-Prozent der Studenten ein lokales Unternehmen ausprobieren würden, nur weil es einen Studentenrabatt hatte. In der gleichen Studie gaben 75-Prozent der Studenten an, dass sie sich nach dem Abschluss eines Studiums einem Unternehmen treu fühlen würden, wenn dieses Unternehmen ihnen während ihres Studiums einen Rabatt gewährte.

Apple ist nicht die einzige große Marke, die davon profitiert. Viele andere nationale Marken, darunter Ann Taylor, die Bananenrepublik, J. Crew, LOFT, Sperry und Spotify, haben ebenfalls ein Studentenrabattprogramm eingeführt, um College-Studenten dazu zu bewegen, ihre Marken zu kaufen und auch lange nach dem Abschluss loyal zu bleiben.

Das ist kein Hexenwerk. Der einfachste Weg, College-Studenten zu erreichen und im Gegenzug Markentreue zu erzielen, besteht darin, einen Studentenrabatt anzubieten.

2. Studentenrabatt ist eine Möglichkeit für Marken, etwas zurückzugeben

Die Studenten brauchen alle Hilfe, die sie bekommen können, um durch das College zu kommen. Die Schulden der US-Studenten steigen mit alarmierender Geschwindigkeit und schlagen zu 1.6 Billionen Dollar im Jahr 2019 mit einer durchschnittlichen Kreditaufnahme von Studenten $30,000.

Marken können helfen, indem sie unter anderem einen Studentenrabatt anbieten. Auf diese Weise geben Marken nicht nur ihrer Community etwas zurück, sondern fördern auch die Loyalität ihrer Marke.

3. Studentenrabatt ist eine großartige Möglichkeit für Marken, Marktanteile zu gewinnen

Marken mit Studentenrabatten haben auch eine zusätzliche Anziehungskraft für Studenten, die einen bedeutenden Teil der Bevölkerung ausmachen. Es gibt fast 20 Mio. Studenten in den Vereinigten Staaten und mehr als 200 Millionen weltweit. 

Und diese Schüler und ihre Eltern haben eine immense Kaufkraft.

• Milliarden von Dollar bei Einkäufen vom College

Allein US-College-Studenten und ihre Eltern geben jedes Jahr Milliarden aus - das ist richtig, Milliarden.

In 2019 laut a Umfrage Von der National Retail Federation (NRF), der weltweit größten Einzelhandelsvereinigung, wurden US-amerikanische Back-to-College-Ausgaben in Höhe von insgesamt 54.5 Mrd. USD erwartet, mit einem Durchschnitt von 976.78 USD für jeden Haushalt mit Studenten. 

Davon wollten die Schüler und ihre Eltern am meisten für Elektronik ausgeben - durchschnittlich 234.69 US-Dollar. 

Das verbleibende Budget verteilt sich auf Bekleidung und Schuhe, Einrichtungsgegenstände, Lebensmittel, Körperpflegeprodukte, Schulbedarf usw.

Hier ist die Aufschlüsselung der erwarteten Haushaltsausgaben für das Wesentliche am College in 2019, wie aus der NRF-Umfrage hervorgeht:

• $ 234.69 → Elektronik 
• $ 148.54 → Kleidung & Accessoires
• $ 120.19 → Einrichtung für Schlafsaal oder Studentenwohnung
• 98.72 $ → Essen
• $ 62.61 → Geschenkkarten
• $ 62.22 → Ausrüstung der Marke College

Die NRF-Umfrage gibt auch Aufschluss darüber, wo die Einkäufe am College getätigt würden, wobei die Online-Ausgaben fast die Hälfte des Budgets ausmachen.

• 45% → Online-Händler
• 39% → Kaufhäuser 
• 65% → Discounter
• 32% → College-Buchhandlungen
• 29% → Bürobedarfsgeschäfte 

• Milliarden von Dollar für zusätzliche Ausgaben im Laufe des Jahres

Die Ausgaben für das Back-to-College sind enorm, aber die Studenten geben das ganze Jahr über auch für andere Dinge aus. Es gibt Unterhaltung - Fernsehen, Musik, Filme, Essen gehen, Sportveranstaltungen usw. Plus, Lehrbücher, Kleidung, außerschulische Aktivitäten, Transport, Urlaub und mehr.

Und diese Ausgaben sind deutlich höher als die Ausgaben für den Studienbeginn.

Nach Angaben des College Board, der Hersteller des Samstag (Scholastischer Eignungstest) Für das Schuljahr 2019-20 beträgt das durchschnittliche Budget für vierjährige öffentliche Studenten: 1,230 USD für Transport, 1,240 USD für Bücher und Zubehör und 2,170 USD für sonstige Ausgaben.

Das vom College Board gemeldete Durchschnittsbudget für vierjährige Studenten an öffentlichen Schulen beträgt fast das Fünffache der vom NRF gemeldeten Ausgaben für Studienbeginn.

Dies bedeutet, dass das ganze Jahr über ein milliardenschwerer Markt zu haben ist, nicht nur während der Back-to-College-Saison.

Und es gibt reichlich Möglichkeiten für versierte Marken, Produkte oder Dienstleistungen an College-Studenten zu verkaufen, um Studenten dabei zu helfen, einen Studentenrabatt zu erhalten.

Glücklicherweise haben sich eine Reihe von Unternehmen dazu entschlossen, Studenten zu helfen, indem sie einen Studentenrabatt online oder im Geschäft oder in beiden Fällen anbieten. Diese Unternehmen - große multinationale Marken sowie Tante-Emma-Läden - sind schlau, weil sie den ROI kennen, den sie dadurch erzielen. AMC ist ein Beispiel für eine multinationale Marke, die einen Studentenrabatt im Unterhaltungsbereich bietet.

Eine Idee zu den vielen Unternehmen, die einen Studentenrabatt anbieten, finden Sie in den verfügbaren Studentenrabatten Online or örtlich.

Was sollten Marken ohne Studentenrabatt tun?

Marken, die keinen Studentenrabatt anbieten, verpassen einen riesigen Markt und das Potenzial, einem schwer erreichbaren Publikum Loyalität zu vermitteln. Aber es ist nie zu spät. Ergreifen Sie jetzt die Gelegenheit und bieten Sie einen Studentenrabatt an - ein Studentenrabatt ist ein leistungsstarkes Tool, von dem Studenten und Marken gemeinsam profitieren.

Schließen Sie sich dem University Network (TUN) an und gewähren Sie einen exklusiven Studentenrabatt von TUN.com für eine Win-Win-Situation!

Wenn Sie sich für ein Stipendium entscheiden, teilen Sie uns dies bitte mit hier und wir werden es mit den Schülern teilen!