Die Grundlagen des Revenue Managements: Der Eckpfeiler der Revenue Strategy Das Universitätsnetzwerk

Beschreibung

Mit einer festen Kapazität, einem hoch verfügbaren Produkt und hohen Fixkosten sind Hotels ein natürlicher Kandidat für die Anwendung des Revenue Managements. Diese auf Analysen basierenden Techniken wurden ursprünglich in den 1970er Jahren von den Fluggesellschaften entwickelt und helfen dabei, das Verbraucherverhalten auf Marktebene des Hotels vorherzusagen, sodass das Hotel jedes Zimmer jede Nacht zum optimalen Preis verkaufen kann.

Angesichts der heutzutage steigenden Anschaffungskosten und der Komplexität des Vertriebs werden Revenue-Management-Techniken zunehmend sowohl von kleinen als auch von großen Hotelunternehmen übernommen, sodass ein umfassendes Verständnis der Segmentierung, Prognose und Preisgestaltung für die heutigen Hotelfachleute eine wesentliche Voraussetzung ist. Ziel dieses Kurses ist es, ein grundlegendes Verständnis der Grundlagen des Revenue Managements zu vermitteln, das mit dem Gesamtbild der Revenue-Strategie verknüpft ist. Der Kurs ist so strukturiert, dass er einen Einblick in das Revenue Management bietet.

Dieser Kurs wurde in Zusammenarbeit mit Duetto erstellt und wird von einer Gruppe führender Führungskräfte im Bereich Revenue Management sowohl theoretisch als auch mit praktischer Erfahrung in Immobilien auf der ganzen Welt veranstaltet. Nach Abschluss des Kurses sollten die Studenten mit Best Practices der Branche vertraut gemacht werden, die auf die enorme Diversifizierung der Hotelbranche angewendet werden können, um diejenigen zu befähigen, ihre Gewinne zu optimieren. Duetto liefert leistungsstarke Umsatzstrategielösungen an die weltweit führenden Hotels und Casinos und kombiniert beispielloses Know-how mit erstklassiger Cloud-basierter Technologie.

Danksagung: Bela Nagy, Agnes Roquefort, Jonathon Liu, Frederic Toitot, Pierrick La Masne, Markus Keller - ACCOR Simone Truscello - ACE HOTELS. Richard Valtr - MEWS SYSTEM. Jean-Luc Chrétien - SCHNELLES BUCHEN. Jeannette Ho - FAIRMONT RAFFLES HOTELS & RESORTS. Chinmai Sharma - TAJ HOTEL & RESORTS. Cindy Estis Green - KALIBRI LABS. Jason Thielbar - ROTER LÖWE. Christopher Cooper - ROCCO FORTE. Rom Hendler - SANDS. Rafi Rejerano - AB Hotels. Riko Van Santen - KEMPINKI HOTELS & RESORTS. Vinod Sukhija - BANYAN TREE HOTELS & RESORTS. Olivier Flement - WALT DISNEY COMPANY. Cidalia Pinto Coehlo - LOUVRE HOTELS. Trevor Stuart-Hill - EINNAHMEN. Vincent Cusma, Marco Benvenuti, Eric Stoessel, Gayle Ehrean und Nevin Reed - DUETTO. Claire Bertrand, Vincent Chatain, Jessica Moses, Benjamin Sechs (ESSEC Business School), Emilie Dupré (IMAGE-IN), Gregory Halidy (TRIPLAY)