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Einführung in die Verhandlung: Ein strategisches Handbuch, um ein prinzipieller und überzeugender Verhandler zu werden

Beschreibung

Dieser Kurs wird Ihnen helfen, ein besserer Verhandlungsführer zu sein. Im Gegensatz zu vielen Verhandlungskursen entwickeln wir einen Rahmen für die Analyse und Gestaltung von Verhandlungen. Mit diesem Framework können Sie prinzipielle Argumente vorbringen, die andere überzeugen. Auf diese Weise können Sie unter die Oberfläche offensichtlicher Konflikte sehen, um die zugrunde liegenden Interessen aufzudecken. Sie verlassen den Kurs, um das Verhalten derjenigen, denen Sie in Wettbewerbssituationen gegenüberstehen, besser vorhersagen, interpretieren und gestalten zu können.

In diesem Kurs haben Sie mehrere Möglichkeiten, mit anderen Studenten anhand von Fallstudien zu verhandeln, die auf allgemeinen Situationen in der Wirtschaft und im Leben basieren. Sie können Feedback zu Ihrer Leistung erhalten und vergleichen, was Sie getan haben, und wie andere sich demselben Szenario näherten. Die Fälle bieten auch die Möglichkeit, eine breite Palette von Themen zu erörtern, darunter die Vorbereitung auf Verhandlungen, Ultimaten, Vermeidung von Bedauern, Erweiterung des Kuchens und Umgang mit jemandem, der eine ganz andere Perspektive auf die Welt hat. Zu den erweiterten Themen gehören Verhandlungen, wenn Sie keine Macht haben, Verhandlungen über E-Mail und die Rolle geschlechtsspezifischer Unterschiede bei Verhandlungen. Zum Abschluss des Kurses erhalten wir Einblicke von drei Verhandlungsexperten: Linda Babcock, Herb Cohen und John McCall MacBain. Genießen.

Preis: Kostenlos anmelden!

Sprache: Englisch

Untertitel: Englisch, Arabisch

Einführung in die Verhandlung: Ein strategisches Handbuch, um ein prinzipieller und überzeugender Verhandler zu werden - Yale Universität