Beschreibung Diese Spezialisierung richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Vertriebsplanungs- und Managementkompetenzen und -fähigkeiten verbessern möchten. In fünf Kursen behandeln Sie einen effektiven Vertriebsüberblick, Vertriebsstrategie, Modelle und Frameworks zur Unterstützung der Vertriebsplanung sowie Vertriebs- und Marketingausrichtung und entwickeln ein Abschlussprojekt. Am Ende dieser Spezialisierung…
Beschreibung Willkommen bei Kurs 4 – Vertriebs- und Marketingausrichtung. Dieser Kurs konzentriert sich auf das, was die meisten Akademiker und Praktiker als die größte Herausforderung betrachten, der sich Vertriebsprofis stellen müssen. Wie wir in Kurs 1 – Effektiver Vertrieb besprochen haben, müssen Strategie und Vertrieb integriert werden, um ein hohes Wertschöpfungspotenzial zu unterstützen …
Beschreibung Willkommen bei der Spezialisierung Strategisches Vertriebsmanagement. Der Schwerpunkt dieses Spezialisierungskurses liegt auf der Bereitstellung konzeptioneller und praktischer Anleitungen zur Vertriebsplanung und -steuerung. Die Entwicklung der Spezialisierung durchläuft die verschiedenen Phasen des Vertriebsplanungsprozesses und achtet dabei auf den Zusammenhang mit der Strategie des Unternehmens. Die in dieser Spezialisierung besprochenen Konzepte zielen darauf ab,…
Beschreibung Willkommen zum Abschlussprojekt von Kurs 5 – Strategisches Vertriebsmanagement. In diesem Kurs entwickeln Sie das Abschlussprojekt der Spezialisierung, bei dem es sich um eine Anwendung aller Konzepte, Modelle, Frameworks, Werkzeuge und Techniken handelt, die in den vier vorherigen Kursen besprochen und geübt wurden. Ein Business Case stellt den geschäftlichen Kontext bereit, der als … dient.
Beschreibung Willkommen bei Kurs 2 – Vertriebsstrategie – In diesem Kurs geht es um die Anwendung der Intelligence-Analyse im Vertriebsplanungsprozess. Und dieser Ansatz trägt dazu bei, den Vertriebsplanungsprozess in die Unternehmensstrategie des Unternehmens zu integrieren, da wir im Prozess der Strategieanalyse und -formulierung Modelle, Frameworks, Tools usw. anwenden.
Beschreibung Der Kurs „Budgeting Essentials and Development“ konzentriert sich auf eine integrative und praktische Sicht auf Konzepte, Methoden und Techniken zur Entwicklung eines Budgets. Nach Abschluss dieses Kurses sind die Lernenden in der Lage: – Das Budget mit einem umfassenden Blick auf die Unternehmensfunktionen zu entwickeln; – Integrieren Sie die strategischen Leitlinien in die Diskussionen des Budgetierungsprozesses;…
Beschreibung Willkommen bei Kurs 3 – Modelle und Frameworks zur Unterstützung der Vertriebsplanung – In diesem Kurs durchlaufen Sie einen konzeptionellen Ansatz zum Verkauf von Modellen und Frameworks. Als primäres Lernergebnis dieses Kurses betonen wir die Verbesserung der analytischen Kompetenzen und Fähigkeiten zur Entwicklung von Vertriebsplanung und -management. Und das Lernen…