Modelle und Frameworks zur Unterstützung der Vertriebsplanung Das Universitätsnetzwerk

Beschreibung

Willkommen zu Kurs 3 - Modelle und Frameworks zur Unterstützung der Vertriebsplanung - In diesem Kurs lernen Sie einen konzeptionellen Ansatz für den Verkauf von Modellen und Frameworks kennen.
Als primäres Lernergebnis dieses Kurses betonen wir die Verbesserung der analytischen Kompetenzen und Fähigkeiten zur Entwicklung der Vertriebsplanung und des Vertriebsmanagements. Der Lernprozess umfasst die Anwendung der Modelle und Frameworks, die zur Unterstützung dieser Prozesse beitragen.
Dieser Kurs richtet sich an Fachleute, die eine Verbesserung der konzeptionellen Unterstützung des Verkaufsplanungsprozesses anstreben, insbesondere mit Schwerpunkt auf der Anwendung von Verkaufsmodellen und Framework-Methoden.
An diesem Punkt der Spezialisierung Strategisches Vertriebsmanagement haben Sie ein hervorragendes Verständnis für die Integration der Vertriebsplanung in die Strategie des Unternehmens. Sie haben auch eine Vision von wichtigen Vorschriften und Empfehlungen, um diese Integration zu unterstützen, und fahren mit der strategischen Vertriebsplanung fort, indem Sie eine Intelligenzanalyse anwenden.
In diesem Kurs werden nun Verkaufsmodelle und Frameworks vom konzeptionellen Standpunkt aus diskutiert, um dem Verkaufsplanungsprozess eine methodische Struktur hinzuzufügen. In den Modulen dieses Kurses werden daher Themen des Vertriebsmanagements (Modul 1), der Verkaufsmodelle und -rahmen (Modul 2) zur Unterstützung der Vertriebsplanung behandelt, die sich auf die möglicherweise angewandten harten Fähigkeiten beziehen.
Im dritten Modul dieses Kurses werden Soft Skills in die Diskussion einbezogen, da sie eine wesentliche Komponente darstellen, da Vertriebsfunktionen viele Aspekte der menschlichen Interaktion umfassen.
Bitte befolgen Sie die Schritte des Kurses. Für akademische Ziele empfehlen wir Ihnen, dies in der Reihenfolge der vorgeschlagenen Module zu tun, obwohl Sie diese möglicherweise in einer anderen Reihenfolge belegen.
Wir freuen uns, Sie während der Kursmodule und des Unterrichts begrüßen zu dürfen.