Sales Operations / Management Spezialisierung

Beschreibung

Vertriebsjobs erstrecken sich über nahezu alle Branchen, von Agrarunternehmen und Pharmazeutika bis hin zu Telekommunikation und Immobilienverwaltung. Und wesentlich für den Vertrieb ist das Management der Vertriebsmitarbeiter. Dieser Kurs vermittelt das Wissen und Know-how, das für Karrieren im Vertriebsmanagement erforderlich ist. Die Studierenden sind allen Facetten des Vertriebsmanagements ausgesetzt, einschließlich Organisation, Auswahl, Schulung, Motivation, Überwachung und Vergütung der Vertriebsmitarbeiter, Gebietsverwaltung und -verwaltung sowie Umsatz- und Kostenprognose. Ebenfalls behandelt werden typische Vertriebsmanagementprobleme und mögliche Lösungen. Im Rahmen des Kurses treffen Sie eine Reihe praktizierender Vertriebsleiter, die ihre Erfahrungen und Kenntnisse teilen. Die Lernergebnisse sind:

· Entwicklung eines Plans zur Organisation, Besetzung und Schulung eines Verkaufsteams.

· Identifizieren Sie die Schlüsselfaktoren für die Schaffung und Aufrechterhaltung einer hohen Arbeitsmoral.

· Entwickeln Sie einen effektiven Verkaufsvergütungsplan.

· Bewerten Sie die Leistung eines Verkäufers.

· Organisieren Sie Vertriebsgebiete, um die Verkaufseffektivität zu maximieren.

· Bewertung von Vertriebs- und Vertriebsmanagementstrategien in Bezug auf die aktuellen rechtlichen und ethischen Standards der Praxis.