Strategische Vertriebsmanagement-Spezialisierung

Beschreibung

Diese Spezialisierung richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Vertriebsplanungs- und Managementkompetenzen und -fähigkeiten verbessern möchten. In fünf Kursen behandeln Sie den Überblick über den effektiven Vertrieb, die Vertriebsstrategie, Modelle und Frameworks zur Unterstützung der Vertriebsplanung, die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing und entwickeln ein Abschlussprojekt.

Am Ende dieser Spezialisierung haben Sie Ihre Kenntnisse, Kompetenzen und Fähigkeiten in Bezug auf den Verkaufsplanungsprozess verbessert. Und Sie können die Konzepte, die den Vertriebsplanungsprozess integrieren, auf die Strategie des Unternehmens anwenden, indem Sie die Lücke zwischen Strategie und Vertrieb schließen.

Das Wertschöpfungspotential durch die Vertriebsfunktionen wird am Ende der Spezialisierung erhöht.