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Verkaufsstrategie

BESCHREIBUNG

Willkommen zu Kurs 2 - Vertriebsstrategie - In diesem Kurs wird die Anwendung der Intelligenzanalyse im Vertriebsplanungsprozess erörtert. Dieser Ansatz trägt zur Integration des Vertriebsplanungsprozesses in die Unternehmensstrategie des Unternehmens bei, da wir bei der Strategieanalyse und -formulierung Modelle, Frameworks, Tools und Techniken anwenden, die auch für den Vertriebsplanungs- und Managementprozess gelten.
Daher konzentrieren sich die erwarteten Ergebnisse dieses Kurses auf den Übergang von der traditionellen zur strategischen Vertriebsplanung, indem die zur Unterstützung der Entwicklung der strategischen Richtlinien empfohlenen Konzepte diskutiert und angewendet werden.
Die Konzepte, Modelle, Werkzeuge und Techniken, die während des Kurses diskutiert und praktiziert werden, konzentrieren sich auf die Verbesserung der Wertschöpfung aus der Verkaufsfunktion, die durch Intelligenzanalyse ermöglicht wird, ein Prozess, der typischerweise in der Strategieanalyse angewendet wird.
In den Diskussionen wird erläutert, wie die Intelligenzanalyse die Vertriebsfunktion unterstützen kann, indem Methoden bereitgestellt werden, um die Strategie mit Marketing- und Vertriebsplanungsprozessen zu verbinden.
In diesem Kurs besteht das primäre Lernergebnis in der Fähigkeit, Intelligenzanalysen zur Unterstützung des Verkaufsplanungsprozesses anzuwenden. Auf diese Weise verbessern Sie Ihre Kompetenzen und Fähigkeiten, um die Verkaufsplanung mit einem strategischen Ansatz zu unterstützen.
Am Ende des Kurses entwickeln Sie eine endgültige Aufgabe, die aus einem angepassten Business Case im realen Leben erstellt wird. Die Herausforderungen des Falls umfassen den Geschäftskontext, in dem Sie den in Kurs 2 diskutierten konzeptionellen Rahmen anwenden.
Die Ergebnisse Ihrer Analyse zum Zuweisungsfall werden durch einen Peer-Review-Prozess bewertet.

Preis: Kostenlos anmelden!

Sprache: Englisch

Untertitel: Englisch

Verkaufsstrategie - Fundação Instituto de Administração