Die Kunst des Verhandelns | Das Universitätsnetzwerk

Beschreibung

Die Kunst des Verhandelns kommt täglich im Leben von Mitarbeitern auf allen Ebenen und in jeder Position zum Tragen. Die Teilnehmer erforschen, wie aktuelle Ansätze für Verhandlungsstrategien und -taktiken verwendet werden, was Verhandlungen mit sich bringen, welche Arten von Verhandlungsbeziehungen es gibt, von harten Verhandlungen über Win-Win-Beziehungen bis hin zu vollständig partnerschaftlichen und persönlichen Beziehungen. Der Kurs untersucht die persönlichen und Verhaltensmerkmale eines effektiven Verhandlungsführers. Die Teilnehmer diskutieren, wie sich Ermächtigung, Macht und Autorität auf den Verhandlungsprozess und das Ergebnis auswirken. Zu den Themen gehört unter anderem, wie wichtig es ist, eine Verhandlungssitzung zu planen und vorzubereiten.

Nach Abschluss dieses Kurses können Sie:
1. Erfahren Sie mehr über die Natur des Verhandelns und wie es sich vom Verkauf unterscheidet
2. Machen Sie sich die Grundlehren des Verhandelns und die Hindernisse für eine effektive Verhandlung bewusst
3. Erklären Sie die Rolle der Autorität und wie Sie in Verhandlungen damit umgehen können
4. Erklären Sie die Rolle der Macht in Verhandlungen und wie Sie Machtungleichheiten beseitigen können
5. Erklären Sie die positiven und negativen Auswirkungen von Empowerment
6. Lernen Sie die verschiedenen „Haltungen“ oder Verhandlungsstile kennen, die Verhandlungsführer einnehmen könnten
7. Demonstrieren Sie die Faktoren, die Einfluss darauf haben, welcher Verhandlungsstil umgesetzt wird
8. Beschreiben Sie die persönlichen und Verhaltensmerkmale eines effektiven Verhandlungsführers
9. Zeigen Sie Ihr Verständnis für emotionale Intelligenz und wie sie sich auf die Effektivität eines Verhandlungsführers auswirkt
10. Bewerten Sie Ihre eigenen Werte und Ihren persönlichen Stil und wie diese sich auf den Verhandlungsprozess auswirken
11. Erfahren Sie mehr über die entscheidende Bedeutung von Planung und Vorbereitung im Verhandlungsprozess