Effektiver Vertrieb - Ein Überblick | Das Universitätsnetzwerk

Beschreibung

Willkommen bei der Spezialisierung Strategic Sales Management.
Dieser Spezialisierungskurs konzentriert sich auf die Bereitstellung konzeptioneller und praktischer Anleitungen zur Vertriebsplanung und -verwaltung.
Die Entwicklung der Spezialisierung durchläuft die verschiedenen Phasen des Vertriebsplanungsprozesses und achtet dabei auf die Verbindung zur Strategie des Unternehmens.
Die in dieser Spezialisierung diskutierten Konzepte sollen die Analysen zur Planung des Umsatzes in Übereinstimmung mit den strategischen Richtlinien des Unternehmens unterstützen. Die Vertriebsfunktionen werden mit Modellen und Frameworks besprochen, die den Planungsprozess unterstützen. Dazu gehören Annahmen zu den strategischen Richtlinien, wie z. B. aggregierte Umsatzziele, Unternehmensgewinne und erwarteter Cashflow aus der Geschäftstätigkeit des Unternehmens. Diese Variablen hängen alle mit der Strategie des Unternehmens zusammen.
Die Zielgruppe dieser Spezialisierung sind Fachleute mit etwas Erfahrung im Vertrieb, die möglicherweise kürzlich in eine Führungsposition befördert wurden oder die beabsichtigen, ihre Fachkenntnisse im Vertriebsbereich zu verbessern, um sich in Zukunft für anspruchsvollere Positionen zu bewerben.
Voraussetzung für diese Spezialisierung ist das allgemeine Wissen über Geschäftskonzepte, -modelle und -werkzeuge. Fachkräfte, die ein Bachelor-Studium der Betriebswirtschaftslehre sowie verschiedener Wissensbereiche wie Ingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften, Rechnungswesen und Sozialwissenschaften abgeschlossen haben.
Es ist auch wichtig zu betonen, dass der Vertrieb ein breites Spektrum von Bereichen umfasst. Es gibt Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen Landwirtschaft, Petrochemie, Automobil, Luftfahrt, Chemie, Pharma, Medizin, Versicherungen, Bildung, Einzelhandel und Beratung, um nur einige Beispiele zu nennen . Das heißt, Vertriebsprofis kommen aus allen Branchen.
Daher können Lernende mit unterschiedlichem akademischen Hintergrund von dieser Spezialisierung profitieren, die so strukturiert ist, dass sie die Vertriebsplanung und -verwaltung unter methodischen Gesichtspunkten unterstützt. Und dieser Ansatz gilt für eine Vielzahl von Branchen.
Das primäre Lernergebnis dieser Spezialisierung ist die Verbesserung der Kompetenzen und Fähigkeiten der Verkaufsplanung und des Managements durch Bereitstellung einer Reihe von Konzepten, Modellen, Werkzeugen und Techniken zur Unterstützung der Entwicklung der Verkaufsplanstruktur, die die Entwicklung des Verkaufsplans unterstützen .