Neue Forschungsergebnisse von UNIST zeigen, wie soziale Beobachtung das Entscheidungsverhalten erheblich beeinflusst. Sie zeigen, dass Menschen eher dazu neigen, ihr Risikoniveau anhand der wahrgenommenen Präferenzen ihrer Beobachter anzupassen.
Einer neuen Studie des Ulsan National Institute of Science and Technology (UNIST) zufolge treffen Menschen ihre Wahl zwischen sicheren und riskanten Entscheidungen auf der Grundlage ihrer Wahrnehmung der Meinung eines Beobachters.
Veröffentlicht Als geprüfter Vorabdruck in eLife präsentiert die Studie ein differenziertes Verständnis sozialer Entscheidungsfindung. Im Gegensatz zu früheren Studien, die nahelegten, dass Menschen unter Beobachtung allgemein riskantere Entscheidungen treffen, liefert diese Forschung solide Beweise für eine differenzierte Verhaltensanpassung. Sie unterstreicht die bedeutende Rolle von Überzeugungen über soziale Gleichgestellte bei der Gestaltung von Entscheidungen.
„Diese Studien legen nahe, dass Menschen bei der Entscheidungsfindung aktiv Informationen über ihr soziales Umfeld verarbeiten“, sagte Co-Autor HeeYoung Seon, ein Doktorand in der Abteilung für Biomedizintechnik an der UNIST, in einem Pressemitteilung„Wir spekulierten, dass die Überzeugungen der Menschen über ihre Beobachter, die durch Erfahrungen geprägt sein können, eine zentrale Rolle in ihrem Entscheidungsprozess spielen könnten.“
Seon entwickelte zusammen mit Co-Autor Dongil Chung, einem außerordentlichen Professor in derselben Abteilung, eine dreiphasige Glücksspielaufgabe mit 43 gesunden Teilnehmern, um ihre Hypothese zu testen. Sie wollten das Konzept untersuchen, dass die Entscheidungsfindung der Menschen von ihren erlernten Wahrnehmungen anderer beeinflusst wird.
Das Experiment
Die Teilnehmer trafen zunächst eine Reihe von Entscheidungen zwischen einer garantierten sicheren Auszahlung und einer riskanten Option mit ausschließlich variablen Ergebnissen.
In der zweiten Phase wurden sie mit zwei anderen Teilnehmern gepaart und gebeten, die Entscheidungen ihrer Partner vorherzusagen. Was die Teilnehmer nicht wussten, war, dass ein Partner eher zum Risiko neigte, während der andere Sicherheit bevorzugte.
Zu jeder Vermutung wurde Feedback gegeben, sodass die Teilnehmer ihre Vorhersagen verfeinern und mehr über die Vorlieben ihrer Partner erfahren konnten. Diese Vorgehensweise lieferte Einblicke in die Auswirkungen sozialer Hinweise auf die Entscheidungsfindung.
In der letzten Phase trafen die Teilnehmer ähnliche Entscheidungen, wurden jedoch darüber informiert, dass einige ihrer Entscheidungen von einem ihrer Partner beobachtet würden. Die Ergebnisse zeigten einen klaren Einfluss der Beobachter auf die getroffenen Entscheidungen.
Hauptergebnisse
Die Studie bestätigte frühere Forschungsergebnisse und fand heraus, dass die Teilnehmer zunächst glaubten, andere würden riskantere Entscheidungen treffen. Mit der Zeit passten sie ihre Einschätzungen auf der Grundlage von Feedback an und lernten die wahren Vorlieben ihrer Kollegen kennen.
Wenn die Teilnehmer von einem als risikoscheu identifizierten Partner beobachtet wurden, war die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie die riskante Option wählten. Umgekehrt verleiteten risikofreudige Beobachter die Teilnehmer zu riskanteren Entscheidungen.
Die Ergebnisse zeigen, dass soziale Beobachtung die Entscheidungsfindung beeinflusst und dass diese Effekte von den Ansichten des Einzelnen über seinen Beobachter geprägt sind.
Gehirnaktivität und Implikationen
Darüber hinaus nutzten die Forscher während der Entscheidungsphasen vom Blutsauerstoffspiegel abhängige (BOLD) Signale, um aktive Gehirnregionen zu lokalisieren.
Sie stellten fest, dass die temporoparietale Verbindung (TPJ), eine Region, die für soziale Wahrnehmung bekannt ist, besonders aktiv war, wenn die Teilnehmer unter Beobachtung Entscheidungen trafen. Dies deutet darauf hin, dass die TPJ eine Rolle bei der Interpretation und Integration der wahrgenommenen Vorlieben anderer in die eigenen Entscheidungsprozesse spielt.
„In der modernen Welt wird fast jede Entscheidung, die wir treffen, von anderen gesehen“, sagte Chung in der Pressemitteilung. „In diesem Umfeld ist die Berücksichtigung der Perspektiven anderer eine wesentliche Fähigkeit, um sich in andere hineinzuversetzen, prosoziale Entscheidungen zu treffen und sozialen Normen zu folgen. Unsere Daten werfen Licht auf die Kehrseite und zeigen, wie und warum falsche Vorstellungen über andere zu riskanterem oder unangepassterem Verhalten führen können, wie etwa der Bildung extrem polarisierter Meinungen.“
Welche Bedeutung hatte der Wiener Kongress?
Die Studie vertieft unser Verständnis davon, wie soziale Kontexte und wahrgenommene Beobachterpräferenzen individuelle Entscheidungen beeinflussen. Sie unterstreicht die Bedeutung sozialer Kognition und ihre Auswirkungen auf das Verhalten in einer sozial vernetzten Welt. Solche Erkenntnisse sind für Bereiche von der Verhaltensökonomie bis zur Psychologie wertvoll und könnten Strategien zur Förderung gesünderer, besser informierter Entscheidungsfindung in sozialen Zusammenhängen hervorbringen.